当“挤压式”增长的红利接近尾声时，市场的主流对垒已完全跨入“品牌+文化+渠道”三轮驱动的竞争赛道。

　　近日，在微信视频号上，有一支酱酒产品的视频火爆行业，“国宝贵轩”这个词语迅速成为行业热议的话题。

　　劲牌酱香，国宝先行。在国宝贵轩上市114天后，国宝贵轩这个先行者，蹚出了一条怎样的高端酱酒路子？

　　众所周知，传统酱酒的打法，产品上市后的第一步就是频繁进行招商活动，然后围绕着“团购渠道”进行攻关，市场盈利后才对品牌进行塑造。

　　从诞生之日起，国宝贵轩就一直在摸索一条其他酱酒没有走过的道路。通过传统与创新交织的营销打法，不断地实施种草计划，连接新时代消费群体，同时传播新的高品质生活方式。

　　比如，上市初期，国宝贵轩通过18位白酒专家到场品鉴，通过国宝老酒+国宝好酒的组合，给酱酒行业带来差异化的产品思维，这是“国宝贵轩”拥抱消费者的第一步。

　　上市后，国宝贵轩聚焦消费者，把人力、物力更多地聚焦到品牌上，持续地探索高品质的消费群体。国宝酒业负责人认为，“国宝贵轩”抛弃了传统白酒的渠道战，是体现了一个企业、品牌对消费者的重视，对于“国宝贵轩”而言，消费者永远都站在C位。

　　因此，我们看到开头那一幕，国宝贵轩与白酒头部C端视频号品鉴士Mona，通过美酒美食品鉴和高端奢享体验，与线上的观众一起感受国宝酒业最高端产品国宝贵轩的卓越品质、老酒口感和蕴含其中的高端价值。

　　随着视频的传播，越来越多的消费者通过线上接触到“国宝贵轩”，各⾏各业的意见领袖、15年以上⽩酒酒龄的⽼饕跟帖回复，热情回应“国宝贵轩”与品鉴士Mona的联动。

　　不同于其他酱酒品牌，国宝贵轩酒开创“好酒+老酒”双龄酱香概念，每一瓶酒由陶缸陈酿10年正宗坤沙酱酒和50ml15年国宝老酒头组成，高颜值的设计、差异化产品特性，传统与新潮碰撞、时尚与古典并存，带来全新的感官体验，线上消费者留下了深刻的印象。

　　有业内认为，品鉴士Mona自带高端消费者流量属性，一方面更贴近“国宝贵轩”的目标消费群体，另一方面也能够为“国宝贵轩”形成有效的二次传播。

　　可以看到，无论是新品发布会，还是品牌营销活动，“国宝贵轩”都避开了白酒营销中传统的方式，而是选择各行业最具代表性的头部群体，占领各行业消费群体的制高点bd半岛官网，进行创新营销。

　　简单来说，创新、经典和紧扣消费主流价值观是国宝贵轩酒讲好故事、打造高端酱酒品牌的“绝招”；而这几点，国宝贵轩在这114天中体现的淋漓尽致。

　　文化是白酒品牌价值非常重要的一部分，因此品牌文化打造是每个酒企都想做的事情，但是怎么让文化这个概念性的东西落地，却不是每个酒企都能坚持做并且做好的。

　　早在2005年bd半岛官网，蒙牛就随着当年高人气综艺选秀节目——《超级女生》一路崛起，迅速获得了第一名的市场占有率；2012年，加多宝借助《中国好声音》所激发的时尚、年轻化元素，也迅速重塑自身产品的特色，形成差异化的竞争力。

　　其实，熟悉行业的人士都知道，国宝贵轩在上市之初，便拿下了敦煌文化第一馆—敦煌博物馆这个“文化制高点”，开启了品牌文化打造新形式的探索。

　　在文化自信已上升到国家战略的背景下，一举“拿下”敦煌博物馆这个超级IP的国宝贵轩也被行业人士称赞是：品牌升空的点睛一笔，为品牌文化内涵的提升下了一步好棋。

　　借势或打造超级文化IP在以上市就已经刻进国宝贵轩的品牌基因。国宝贵轩在积蓄品牌文化力上已走出了自己的路。

　　用成绩和数据说话，国宝贵轩在品牌文化打造上无疑是成功的。那其秘诀何在呢？

　　国宝贵轩品牌负责人梁旭说过：“十年品牌靠营销，百年品牌靠质量，千年品牌靠文化。”因此，国宝贵轩只不过是在坚持做正确的事情罢了。

　　多方向、多维度、多形式持续进行文化打造，国宝贵轩在这方面可以说是为行业树立了典范。

　　在白酒行业中，传统赛道的竞争依靠价位带进行划分，而“国宝贵轩”的赛道玩法则是圈定消费人群，然后再以差异化的产品和服务来满足目标人群的需求。

　　熟悉行业的人士都知道，一般而言，新品上市后，厂家最重视的还是招商回款，不过，微酒记者看来，国宝贵轩在这方面似乎一点都“不着急”。

　　“现阶段国宝贵轩的重心就是直面C端，做消费者的培育工作，让广大消费者喝起来。”梁旭告诉微酒记者。

　　与大多数酒厂不同，以大区为载体，今年以来国宝贵轩招商采取“双向考察邀约制”，并不追求速度和数量，更重视深度与质量。

　　目前，国宝贵轩开始在河南、山东、广东、河南、山东已经启动了大规模招商、品鉴、文化、活动与论坛。

　　据了解，“国宝贵轩”下一步的重点工作是大力做好消费者建设。“我们会颠覆传统白酒的品鉴模式，打造一整套符合‘国宝贵轩’气质的品鉴体系去与消费者沟通。”梁旭解释说。

　　从国宝贵轩的启动方式，我们可以看到国宝贵轩更侧重于消费动销的工作，在行业人士看来，这种不着急的操盘方式更有利于一个新品牌在占位阶段向消费者标准化的输出整体形象。

　　这种模式就是以大区为载体，采取全程帮扶战略，并通过定期文化巡讲，以文化沙龙、特邀讲坛等形式帮助体验馆打造文化酱香氛围。

　　这种以“动销”为核心的渠道推广模式，将以贵阳为起点，逐步落实到各大城市。正如梁旭所言，未来“国宝贵轩”的推广方式，是不断寻找适合“国宝贵轩”生长的土壤，最终实现相互成就。

　　不难看出，国宝贵轩借力新模式检测了市场对自身的接受度，同时进一步挖掘白酒新的增量市场。可以看出，从一开始，“国宝贵轩”就在有意识地打造一条适合高品质消费群体的营销路线，也是“国宝贵轩”在新消费时代下做出的积极改变。

　　一位行业人士总结说：“相信重装上阵的‘国宝贵轩’，在没有急于向市场要回报的情况下，会在自己的新赛道上行稳致远。”半岛bd半岛体育半岛bd半岛体育半岛bd半岛体育